FIMI Opportunity Funds compra la división de riego de John Deere Water.

Hace un par de semanas finalmente se anunció el destino de la división de riego de Deere & Co, la conocida John Deere Water: El fondo de inversión privado, de origen israelita, conocido como FIMI compró la división.

Ellos no tenían ningún negocio en el mundo de la irrigación, pero llevaban años buscando comprar una compañía en este mercado, según dijó su CEO Richard Kapholz. Ellos tienen inversión en varias compañías, pero nada en el ramo. Por lo que al comprar la división buscaron un nombre: Rivulis. No existía la compañía, por lo que si la busca no encontrará ninguna página de Rivulis Irrigation. La página de JDW aún sigue en pie, y no se menciona mucho sobre la operación en el sitio de Deere, pero ya se publicó la operación.

Hasta el momento, al no tener personal en el negocio de riego, todo el personal de la división JDW ha pasado a las filas de Rivulis, aunque tarde que temprano se harán ajustes, reacomodos y llegará gente nueva. Desconozco cuál será su estrategia de ventas, pero tienen mucho mercado por recuperar.

En fin, la historia de JDW parece que termina y viene la vuelta de página.

John Deere vende su división de Riego.

El día 3 de Septiembre del 2013 a través de una conferencia de prensa, la empresa pública Deere&Co. con base en USA, y propietaria de la marca John Deere, anunció su interés en vender la división de riego que posee.

Esta división comenzó a ser construida a partir de 2006, cuando casi simultáneamente John Deere compró Roberts Irrigation Products Inc. y Plastro Irrigation Systems Ltd. La primera Californiana, fundada en 1968 por Jim Roberts y la segunda de Israel, fundada en 1966. Ambas compañías se complementaron con la compra de T-Systems International Inc. en 2008.

Ahora, al parecer la división no ha logrado ser rentable y el grupo pretende vender la división.

Aquí termina la nota e inicia mi punto de vista. Estuve en el proceso de transformación pues participo en una compañía que era distribuidor de Roberts. Ví de cerca todos los cambios y tengo una idea clara de los errores cometidos.

John Deere eliminó paulatinamente a todo el personal de T-Systems, la mayoría de Plastro y casi todos los de Roberts. Ellos son quien conocían el mercado, la distribución, los productos y los puntos claves del negocio. Fueron sustituidos por gente de Deere.

Distribuidores Élite de John Deere Water Techologies en 2007 para América Latina.

En cuanto a la cadena de distribución en varios países (como México), se eliminaron a la mayoría de los distribuidores locales y pequeños que conocían a los usuarios y clientes. Estos fueron sustituidos por los distribuidores de maquinaria agrícola. Cuando los distribuidores de maquinaría tomaron el negocio, en la mayoría de los casos, ni siquiera tenían personal calificado en irrigación, ni conocían el mercado.

No tengo idea clara de que rumbo tomará este conglomerado, pero hace espacio a todas las otras compañías. Los grandes como Netafim y Naan Dan Jain tomarán su parte. Y muchos otros nuevos tendrán posibilidad de participar.

Actualización

En Julio del 2014, se anunció finalmente quién se queda con el negocio. Poco ha poco aparece en diferentes lugares la noticia y eventualmente con el tiempo se ha comenzado a escuchar del nuevo comprador. Aquí dejo el enlace a la noticia.